Psichologas paaiškina, kaip geriau būti su pinigais

Pagalvokite absoliučią, o ne santykinę

Keli tyrimai parodė, kad kuo daugiau daikto kainuoja, tuo labiau nerūpestingai mes linkę būti apie jo kainą. Skamba netinkamai? Norėdami tai iliustruoti, įsivaizduokite, kad esate pajūrio atostogų metu ir nusprendėte samdyti dviračius dviračiu palei pakrantės kelią. Jūs vaikščiodami palei promenadą patikrinti kainas. Pirmasis jūsų samdomų parduotuvių mokestis kainuoja 25 svarus sterlingų per dieną, tačiau jūs matote ženklą kitai parduotuvei, kurioje dviratis siūloma tik už 10 svarų sterlingų per dieną. Antroji parduotuvė yra dešimt minučių pėsčiomis, tačiau tokiu kainų skirtumu, galbūt verta patikrinti pigesnius dviračius. Tol, kol jie atrodo tinkami, galite samdyti vieną iš jų ir pasveikinti save taupydami 15 svarų, pakanka sumokėti už antrą dieną važiuoti dviračiais ar gražius pietus kavinių, esančių ant uolų.

Dabar įsivaizduokite, kad grįšite namo ir perkate naują automobilį. Pirmasis prekybininkas turi vieną jums patinka už 10,010 svarus. Norite įsitikinti, kad esate geras dalykas, todėl eikite į antrąjį saloną, kuriame yra tas pats automobilis už 10,025 svarų sterlingų. Ar verta grįžti į pirmąją vietą, kad sutaupytumėte 15 svarų? Jūs beveik tikrai nuspręsite, kad tai ne. Tačiau suma, kurią galite sutaupyti, yra tokia pati, kaip ir nuomais nuoma.

Nesuskaičiuojamos studijos parodė, kad mes priimame tokius sprendimus, žiūrėdami taupymą kaip bendrų išlaidų dalį, o ne faktinę pinigų sumą, turint nustatytą išlaidų galią. Tai vadinama santykiniu mąstymu ir yra ypač populiarus tarp turtingesnių žmonių.

Visada sumokėkite pinigais, o ne kortele

Kai galėsite, naudok faktinius pinigus pirkimams. JAV tyrėjai per šešis mėnesius stebėjo 1000 namų ūkių apsipirkimą. Remdamiesi įvairiais veiksniais tyrėjai nustatė, kad kai žmonės mokėjo kredito ar debeto kortele, jie stengėsi labiau impulsyviai įsigyti nesveikų maisto produktų, tokių kaip pyragai ar šokoladas. Atrodo, kad mūsų polinkis pasiduoti kaltinais malonumais didėja, kai mums nereikia perduoti pinigų. Taigi atrodo, kad bekontaktinis gali išplėsti savo liemenes, tuo pačiu liekninti mūsų banko sąskaitas.

Kai mes naudojame kortelę, mūsų mąstymas keičiasi. Mes mažiau tikimės, kad prisiminsime sumokėtą sumą ir greičiausiai pridėsime didesnį patarimą. Masačusetso technologijos instituto psichologinis eksperimentas parodė, kad mes dar labiau linkę išleisti daugiau tų pačių prekių. Mokiniai turėjo pasiūlyti, kiek jie nori būti pasiruošę sumokėti krepšinio žaidimo bilietą. Pusė iš jų buvo pasakyta, kad turės sumokėti grynaisiais pinigais, o kita pusė pasakyta, kad jie gali sumokėti kortelėmis. Kiek kiek jie pasiūlys bilietams? Skirtumas buvo akivaizdus. Tie, kurie moka grynaisiais, vidutiniškai siekia 28 dolerius, tačiau kortelių mok tojai buvo pasirengę pasiūlyti daugiau nei dvigubai tą sumą - 60 USD.

Kodėl paskirstyti sąskaitą nėra teisinga

Niekas nemėgsta to kartoti grupės maitinimo pabaigoje restorane, kai išsiaiškinsite, ką visi turėjo ir ką jie visi turi. Pasak ekonomisto Uri Gneezio, tokiu būdu tai galėtų būti ekonomiškiausias būdas valgyti. Jis atliko tyrimą, kuriame jis padalijo mokinius į šešias grupes ir davė jiems galimybę išeiti vakarieniauti. Mokiniai buvo iš anksto pasakoti, kaip bus skaičiuojamas sąskaitos. Kai jiems buvo nurodyta, kad kiekvienas asmuo sumokėtų už tai, ką jie užsisakė, jie paprastai pasirinko pagrįstą kainą maistą iš meniu. Bet jei jie žinotų, kad sąskaita būtų padalijama vienodai, staiga brangesni meniu elementai atrodė patraukli.

Kaina nėra lygi kokybei

Idėja, kad mes manome, kad produktas yra geresnis, nes jis brangus, buvo ištirtas Rinkodaros tyrimų žurnalas kur dvi studentų grupės buvo pasakotos pirkti energetinius gėrimus, kurie reklamuojami siekiant pagerinti koncentraciją. Abiejose grupėse buvo parduotas tas pats gėrimas, kuriame yra tos pačios sudedamosios dalys. Vienintelis skirtumas buvo tai, kad vienai grupei buvo skirta 1.89 JAV dolerių už kanalą, o kitiems buvo pasakyta, kad dėl to, kad universitetas sugebėjo įsigyti didžiąją pirkimo nuolaidą, jos turėtų būti apmokestintos tik 0,89 USD.

Tada šioms dviem grupėms buvo pateiktas anagramų sąrašas, kurį išspręsta, ir grupė, kuri už didesnę jų gėrimų kainą sumokėjo daugiau. Kodėl? Mokslininkai padarė išvadą, kad brangesnis gėrimas, tuo labiau vartotojas nori manyti, kad jo tikėtina nauda - šiuo atveju gerinant koncentraciją - yra tikra.

5 Pinigų taupymo patarimai

  1. Galvokite pinigus, kad sutaupytumėte pinigų. Kai ketinate nusipirkti ką nors iš kredito kortelės, įsivaizduokite, kad paėmę tuos pačius pinigus iš bankomato. Ar jūs vis dar norite jį išleisti? Tik jei jūs turėtumėte eiti į priekį ir nusipirkti daiktą.
  2. Pertraukite neigiamą ciklą. Jei norite sutaupyti geriau, nereikia tik pasakyti, kad pasuksite naują lapą. Vertiname, kad tie patys modeliai pakartoja save ir rasti naują būdą tai padaryti.
  3. Būti objektu parduodant. Jei nustatote prašomos kainos kažką, kurį norite parduoti, įsivaizduokite, kad jo neturite.
  4. Visada pradėkite derybas. Derybose visada įvardykite savo kainą prieš kitą asmenį, nebent jūs tikrai nežinote, kas yra tinkama.
  5. Ieškokite mažų malonumų. Jei staiga atrasite, kad esate milijonierius, nedėkite nedelsdami, kad galėtumėte pirkti geriausius pinigus. Jei tai padarysite, kasdieniniai malonumai pradės šviesiai lyginti. Vietoj to nusipirkite daug mažų indulgencijos.

Mind Over Money pagal Claudia Hammond (£ 9.99, Canongate) yra dabar, pirkti amazon.co.uk

Redaktorius Ir Autorius.

Pasidalink Su Draugais
Ankstesnis Straipsnis
Kitas Straipsnis

Rašyti Komentarą