Kaip įtakoti kitus

Mes visi norėtume galvoti, kad turime racionalų protą, tiesa? Tiesą sakant, mus dominuoja mūsų emocijos ir troškimai, net jei mes manome, kad mes priimame logiškus, apgalvotus sprendimus. "Bandymas pakeisti kažkieno protą bus sėkmingas, jei jis atitiks pagrindinius elementus, kurie reguliuoja, kaip mes galvojame", - teigia neurologas Tali Sharot, autoriusĮtakoja protą. "Mūsų troškimai yra tai, kas formuoja mūsų įsitikinimus. Būtent tie motyvai ir jausmai, kuriuos turime panaudoti, norint pakeisti. "Taigi, ar jūs bandote surinkti pinigus, įtikinkite savo vaikus kažką daryti (nieko!), Pasisukti į darbą ar paprasčiausiai padaryti ką nors geriau suprasti, Sekite Sharot'o pasiūlymus, kad anksčiau pavyktų.

1. Raskite bendrą pagrindą

Mūsų instinktas - bandyti pakeisti žmonių įsitikinimus ir veiksmus įrodymais, kurie juos įrodo. Tačiau, atsižvelgiant į faktus, kurie prieštarauja jų ankstesniems įsitikinimams, žmonės susiduria su priešingais argumentais arba tiesiog atsisako. Vietoj to raskite argumentus, kurie remiasi bendrais argumentais. Jei jūsų sutuoktinis nustatytas persikėlus į kitą šalį, bet nesate pasiruošęs, neduokite statistikos, rodančios, kad nusikaltimas yra didelis, arba darbo užmokestis yra žemas. Vietoj to sutinkate, kad tai puiki šalis gyventi, tačiau atkreipkite dėmesį, kad būdamas kur jūs reiškia, kad esate artimas draugams ir šeimos nariams.

2. Dalykitės emocijomis

Įrodymai rodo, kad emocijos yra veiksmingai užkrečiamos - galinga kalba ar dramatiškas filmas gali žmones "pažymėti kartu" ir pradėti tuo pačiu metu patirti tuos pačius jausmus. Turėkite omenyje, kad jūs skatinate emocijas kitose, tiesiog patyrdami juos. Jei kas nors įtemptas ir blogai reaguoja į pasipriešinimą, šaukiantys jame nusiraminti nepadeda. Jis palaiko ramybę, skatindamas juos ramiai.

3. Sukurkite paskatą

Dažnai mūsų instinktas yra bandyti pakeisti žmonių veiksmus perspėjant apie būsimus pavojus. "Jei sunkiai nevykdysite, tu nepavyks!" Tačiau baimė gali demotizuoti žmones ir paskatinti juos užšalti, o ne veikti. Naudojant teigiamas elgesio keitimo strategijas, pvz., Siūlyti tiesioginius atlygius, labiau tikėtina, kad bus smegenų "eiti" atsakas. Tyrime įspėta medicinos personalas, kad jie turi plauti rankas, kad išvengti ligos plitimo, neturėjo įtakos jų elgesiui; suteikiant jiems rezultatą, kuris padidėjo kiekvieną kartą, kai sekė sanitarinę procedūrą.

4. Duok jiems agentūrą

Žmonės vertina dar daugiau dalykų, jei mano, kad jie juos pasirinko arba padarė (kartais vadinama "IKEA efektu" - tai, kad kartu sujungtoje knygyne yra geriau nei gamykloje pagaminta, ar ne?). Todėl užsakymų dažniausiai nepavyksta, nes žmonės jaučia, kad jų nepriklausomybė yra ribota. Išplečiant jų agentūros jausmą, jie tampa laimingesni ir labiau suderinami. Pavyzdžiui, paklauskite savo ikimokyklinio amžiaus, ar jie norėtų būti apsirengę ar panašūs į juos suknelę. Bet kokiu atveju jie baigėsi drabužiais, bet jiems pasirinkus, jie bus mažiau atsparūs.

"Tali Sharot" įtakoja protą, RRP £ 18.99 ("Little, Brown"), yra dabar. Pirkite "Amazon"

Redaktorius Ir Autorius.

Pasidalink Su Draugais
Ankstesnis Straipsnis
Kitas Straipsnis

Rašyti Komentarą